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营销部的故事
发布时间:2019-12-26来源:本站编辑浏览次数:1430

新博游戏官网编者按:以下是知音盛棠营销部员工自己写的一些接待客户小故事,现集锦汇编,不加任何改动和润色。它真实地反映了社会各界人士参观知音盛棠项目及客户看房购房时,对我公司打造的知音盛棠项目的喜爱;也反映了客服及销售人员在工作中的喜与乐。

故事一、高跟鞋的故事

新博游戏官网进门就可以看到我那双断跟的高跟鞋,舍不得扔也修不了,不过它对我有特殊的意义,看着它让我感到格外甜蜜幸福!

8月,室外气温起码有38度了吧,路上行人寥寥,营销中心也格外冷清。这时进来一对年过六旬的夫妻,阿姨手拿一把檀香小折扇,画着精致的妆容,一旁的先生穿着休闲得体,一眼就可以看出他们是非常讲究生活品质的人。这么优质的客户绝对不能怠慢,我和置业顾问陪同客户一起参观了样板间和工地,客户对产品、环境、价格都非常认可,下面就是最关键的一步了,逼定!

新博游戏官网经过交谈,得知王伯伯儿子在国外已经定居,买房主要是夫妻二人养老的,二位老人已经退休,讲话非常和蔼可亲。周边项目基本都看过,对知音盛棠格外喜爱,不过他们说得最多的不是房子,而是他们的孩子,我仿佛就是陪他们唠嗑的,这样的客户我也见过一些,都是些孤独的老人,孩子长期不在身边,老人很寂寞,总想找人聊天说话,年轻人又没有太多耐心去听,更不能感同身受了!我一直听阿姨讲自己的孩子、伯伯讲他退休后的生活趣事,仿佛是陪我的父母在聊天说话。一转眼,到下午四点多了,王阿姨笑着说:“小陈,你看一聊就忘记时间了,耽误你半天的时间,真是不好意思,我们回家商量一下再决定吧!你这里什么都很好,我们也很喜欢,就是想再多比较一下!谢谢你啦!”我赶紧笑着说:“阿姨,没事的,等您商量好了再过来!”说完我心里还是很失落的。

新博游戏官网正准备送二位老人到大门口,阿姨突然说小折扇弄丢了,伯伯说:“算了,这么热的天也不知道丢哪里了……”阿姨说:“我去找一下吧!”外面38度的高温,不能让阿姨自己去找,“我去找吧,您坐着休息,我很快就回来!”说完我顶着烈日去了样板间,找了一圈三个样板间都没有,又去刚才看房的工地,楼上楼下找了个遍,也没有看到,最后在院子里面找了一圈,终于找到了,原来阿姨在院子里摘栀子花,放下扇子忘记拿了。我高兴的拿着扇子大步往营销中心走,咔嚓,鞋跟卡进砖缝里了,我用力一拉,鞋跟断了,我哭笑不得,一瘸一拐地进了营销中心。阿姨看到我找回了扇子,开心得像小孩,拉着我的手说:“我跟你买双鞋!房子今天也定了!”我惊呆了,伯伯也说:“不看了,就定这里了!”我说:“您不再考虑一下了?”“不考虑了,这里环境好、房子也好、人更好,我放心!”阿姨说:“赶紧办手续吧!”

突如其来的幸福让断跟的郁闷瞬间消失,看着阿姨和伯伯开心的定房我也圆满的完成了今天的工作。赶紧回家买双新高跟鞋吧!

故事二、画家喜欢知音盛棠

新博游戏官网画家客户八月份来的,开始是想和我们商业谈合作,想在这边开画廊,刚好华中文谷符合他的选择要求,看过项目后觉得知音盛棠是自己最满意的中式院落建筑,建筑风格还原了我对古代建筑的想像,特别是中式建筑里的几种风格,有种深庭大院的威严宁谧,自己是画画的刚好需要这种氛围,喜欢文艺术的气息,这个环境也特别符合,与自然多接触,可以多获得一些灵感,对作画也有很大帮助,住在这种背山面水的地方做着自己喜欢的事业,一举两得,家庭与事业兼顾。

故事三、这里有杠杠的四合院

有个北京客户,一直想买四合院类的产品,因为老北京情结,但北京房价太贵,又限购,所以一直没有找到心仪的产品,偶然看到我们的广告词,先生的圈子,太太的院子,在来到我们项目了解情况后,一进我们的木质大门开门开见院,才明白原来自己想要的不是一个四合院的产品,而是能圆了自己一个阖家幸福不在为生活奔波的梦,一个合适的价位配上梦想中的房子,带上一家老小,爱人在种花,自己与友人下棋喝茶,找到自己的精神生活的目的地,觉得我们230的户型就可以满足他的构想,单门独户独院很有性价比。

故事四、我是这样介绍知音盛棠的

1.首先介绍项目位置,北靠山南面后官湖,凤凰翔之风水宝地,包括独享一山二湖三公园及110公里绿道。武汉市首个拥有荆楚、川派、江南、岭南、关式和法式六种现代中式建筑风格别墅项目,如同一部现代中式建筑的编年体。项目总占地面积528亩,总建筑面积18万㎡,规划315户独门独院享天享地别墅,产品分别多拼及双拼185-287㎡,独栋267-1500㎡.

新博游戏官网2.梳理项目价值点,十个唯一

1-3米实体有桩高墙

2-产品独门独院

新博游戏官网3-户户赠送新博游戏官网知名电梯

新博游戏官网4-首层中庭超高挑高及变大赠送

5-最高5.4米层高

6-户户赠送阳光地下客厅

7-专属配备1.2万世界最大玉器博物馆

8- 户户赠送美国UL安保等级宝库保险箱

9-户户金丝、柚木纯黄铜饰实木院门

新博游戏官网10-超低密度纯别墅区

故事五、不抛弃不放弃

新博游戏官网故事发生在今年夏天,大概是9月24日中午约11点多钟,一位约40岁的中年男士开着一辆宝马X5独自一人来到知音盛棠营销中心,从远处看去车牌号也是极好的,具体有几个8看不清楚。这个时候正是我轮班占位,心想今天运气还不错,遇到一个大boss,从外观上看上去这个大boss很是朴实,身上除了一条菲拉格慕的皮带之外,其他穿着都算不上牌,果真人也是极低调,从进门时的问候、辨客、登记等环节,了解到大boss姓李,老家汉川,现在住崇仁路,在手机头条新闻看到广告,觉得我们这种中式院子很是吸引人,于是今天办完事路过就顺便进来看看。

新博游戏官网紧接着我们又很自然的进去第二环节,向客户介绍区位、沙盘,在这个环节里面也不时的穿插着我和李总的互动,了解到李总一家有四口人,儿女双全,大的女儿读初中,小的儿子读幼儿园,自己家里有多套新博游戏官网,但是为了孩子读书,又在学校隔壁租了一套房子,并且家里请了保姆,夫人是全职太太,自己在东西湖有个新的工厂做制造业(做亚克力),之前工厂在汉南,近期工厂就要装修好,准备马上搬过来。于是我就结合项目的地理优势,向客户介绍了项目便利的交通,完善的配套设施,然后结合客户的家庭人口给客户推荐了多拼户型,带看样板间和项目实地,整个流程走完差不多花了4个多小时,当天太阳还是有些烈的,心想这绝对是个准客户,要不然别人大老板也不会没事跑来跟我在工地逛4个多小时啊,于是我立即向李总索要了新博游戏官网号,添加他的新博游戏官网,以为后期客户维护做准备。

李总在看完两套多拼样板间和8套毛坯房之后,将面积和户型锁定在228㎡的B户型上,风格更倾向于我们湖北本土的荆楚风格,在看房的过程中,李总就对我们每户的院子赞不绝口,觉得我们的院子由实体院墙围合而成,而且还有3米高,开间也很大,无论是私密性还是归属感都是很好的,李总深深的被我们的中式建筑文化精髓吸引了。把之前看过的世茂国风,泰禾院子都抛到九霄云外了,唯独觉得可以比较一下的就是温莎半岛,独栋产品,70年产权,绿化超级好。

李总也是一个非常理智的客户,明确表态说不可能第一次来看房就把房子定了,需要回去再沉淀一下。我也没有逼得太紧,担心事与愿违。

新博游戏官网在第三天(27号)我就联系了李总,李总说等有空会带夫人来看看。天气遇到得知28号会下雨,于是晚上给李总新博游戏官网发送了一条降雨温馨提示。在29号早上八点钟收到李总新博游戏官网,说中午2点带夫人来看房。

新博游戏官网李总的夫人是一个极其温婉的女子,我很是喜欢她,她非常喜欢茶艺,由于对她性格的喜欢和做销售的本能,介绍项目和带看工地的时候,我时不时会向李总夸奖一下他夫人,在工地里兜兜转转2个多小时后,李总夫妇意见统一将房源锁定在24-4和127-4上,后来回到营销中心谈判,一直持续到晚上八点钟,最终以失败告一段落。整个谈判博弈了三四个小时,起初因两套房源二选一做了差不多1个小时的工作,后来一直处于谈价阶段,没有想到李总的心里价位如此低,原价约578万的房子,一下子被李总还到480万,这个价格根本没法谈,于是我跟我们的陈部长开始打配合,不谈价格,转谈项目优势,卖点,一遍又一遍的讲,不停地拔高客户得心理价位,最后客户加到原价九折就成交,在请示郭部长,何总董事长以后,几位领导同意九折卖,客户又反悔了,感觉当时我的心跳都停止了,谁也没有想到客户如此斩钉截铁的承诺申请到价格立马就成交之后又反悔了,说要回去消化一下。

新博游戏官网故事六、爱心客人

九月份中旬,迎来了一对有爱心的客人,两位退休老夫妇,从正常接待到了解需求,原来是想为家里的宠物觅得一处独院别墅,院子要足够大,在聊天过程中得知,他们虽然现在住的也是别墅,但院子是栅栏式院子,猫咪能轻易的跳出去,留有一些安全隐患。在带看样板间的路上,看到我们的户型都是采用三米实体院墙围合私密性更好,并且院内的面积是赠送的,可以上产证,赠送面积更注重实用性。带看样板间的路上,一路上栽有不少花卉草木,处处皆景,院门头的设计与金丝柚木实木院门相搭配更显别墅的大气感,路上老先生就在说:“你们这里呀,院外有公园绿道,院内有园区景点,晚上吃完晚饭和我太太一起出门就可以上绿道公园散散步了,这里空气好又安静。连电梯也安装好了,帮我们省了不少心。”看完样板间回到售楼处,根据他们的需求为他们选了一处性价比高的大院子,并且院门口设有停车位,这样车就不用占用院子里的面积,为猫咪预留出更多活动空间。这一处院子,前院有一片绿茵茵的草地,老先生在院子里面院前院后楼上楼下预想着以后的设计方案,想在前院的空地上选择一处搭建大小适合的猫舍,把家里大大小小猫咪都安置在院子里,这样既有了它们自己的活动空间,家里的沙发、床垫也都可以保持完好,也能为更多的流浪猫寻得一处居所,把家安在院子里。他们选择将退休后的生活里最重要的一段岁月留在这里,看着庭院爬墙,透着悠闲舒适,这里将有他们生活的痕迹,也有属于他们自己的故事。

故事七、孝顺的子女专程回国为母亲买别墅

第一次看房是客户杨杏的母亲何女士独自一人在贝壳经纪人陪同下过来的。这客户还有一个哥哥,兄妹两都是30岁出头,年轻有为,家里做红木建材生意,两人长期在国外工作打拼,打算给父母买一套别墅养老享受生活,主要由母亲看房拿主意。

新博游戏官网何女士目前家住东西湖普通小区高层,对于新购置的别墅要求很明确,一是在附近片区,老两口毕竟在这一带住了多年,也有了感情;二是周边自然环境要好,安静、不嘈杂,最好有山有水。于是在贝壳新博游戏官网人的推荐下,来到了咱们知音盛棠,真是不看不知道一看“吓一跳”,介绍完项目所在区位和沙盘后,何女士对咱们被一山二湖三公园环绕的优越生态自然资源颇感满意,听到项目正好北靠马鞍山南面眺后官湖,是全武汉独一无二的风水宝地后,更是忍不住说到:“你们这里的风水格局很好,我家是开公司做生意的,也知道背山面水就意味着旺人旺财!”在进入最重要的样板间带看环节后,何女士更是被咱们知音盛棠恢宏大气的新中式风格建筑所吸引,走近建面230平的B户型,首先映入眼帘的,就是古色古香的金丝柚木院门和门口的文武双全门当,推开院门,超过180平的开阔庭院,3米高的坚实院墙,都让何女士赞叹不已:“原来别墅还可以这么建啊”。看完房子里面的内部的结构后,何女士对这个户型也比较满意,说到:“这个户型很不错,客厅的中庭挑高看着就大气,即使挑空部分不现浇也有4个房间,我儿子、女儿以后偶尔过来也够住了。”临走回售楼部时,何女士还伫立在门口回头往院子里深深看了一眼,满眼都是幸福的憧憬,我当时仿佛也看到了何女士一家三代同堂在院子里其乐融融的情景。回到售楼部后,在沙盘上帮何女士推荐了一套B户型32#-6,这套别墅正好在小区内部的中间位置,前后楼间距也相对开阔,何女士看了也说不错。房源锁定后,算了总价,临走时何女士说还要带儿子女儿来复看,听听家人的意见。

新博游戏官网母亲看得满意了,后面的事就水到渠成了,过了5天,何女士的女儿杨杏和儿子忙里偷闲,专程从菲律宾飞回国内,陪同母亲再次来到了知音盛棠,这次的看房过程几乎不需要我介绍,全程都是何女士本人向绘声绘色的为子女做讲解,也顺利的促成了成交。

故事八、这个客户要打折优惠

2019年9月1号分销带访一组客户,一家3个人过来的,夫妻两个50多岁,带的儿子一起看房子。来之前看过开发区那边的招商1872,看过温莎半岛,都是看的小区的楼王。来了之后也不听介绍,围着沙盘转了一圈就说要43号楼的,因为第一次,我怕客户不知道这边的价格,以为很便宜。我跟客户说43号楼的大概2500万左右。看他没有一点儿反应,很淡定的样子。然后顺便跟客户聊了一下,客户应该是自己开公司的,在汉正街做生意,有3个孩子,他要给3个孩子一人买一套,客户非常有钱,看房都是看楼王。售楼部聊了一下,说去实地看看房子,看43号和36号,36号报4000万左右,也没反应。坐电动车先去看了36号,楼上楼下转了一遍,太大了,说用不到这么大。然后就去看43号楼,看完去看了样板间。说房子还可以,蛮喜欢,就是不知道这里开车回去要多久,说一会回去走一遍看看时间。没有回售楼部在车子上问了我价格,我报2500万,客户说1500左右还可以考虑。我直接否定这个价格不可能的。让他可以改天再带家里人一起来看看。然后送走以后客户要去看景瑞天赋半岛。第二天回访,客户还是那句话,房子可以,价格有点高,我就算了一个详细的价格给他,放到了96折。2300万出头一点。客户没回我了。然后国庆节带了几个家人又过来了,也是看了就走了,说要买的话,还要谈价,但是现在不谈。中间也在新博游戏官网联系,客户不回信息的。10月中旬第3次过来,一样的,看看房子就走了。新博游戏官网联系,问问情况,说是在等一个风水师回武汉,到时候过来看风水。然后就等了一个月,11月初带了风水师过来,拿了罗盘,测了一下就走了,温莎,景瑞也要去带风水师看,他要买3套。说最后要谈价的话直接跟老板谈。走了以后第二天新博游戏官网联系说是知音盛棠风水还可以,景瑞风水不好,不买那边了,温莎也不买了,买3套的话,还差2套,让他都买在知音盛棠,问买2套能优惠多少,让他过来跟老板谈,说最近在休息,没时间,一直问我底价,我还是说96折最低了,再谈你直接跟老板谈吧。新博游戏官网再联系。

新博游戏官网故事九、逯先生喜爱知音盛棠的好风水

逯先生第一次来知音盛棠是在4月底,那会儿的气温很舒适非常适合看房,现在回想起来,这应该就叫天时吧。

新博游戏官网当天逯先生跟他夫人一起,第一次接触映像就特别深刻。看房非常的仔细,提到房子很多不足的地方,比如客厅空间不太好设计,厨房很小,3楼主卧浪费空间也比较多。当时看他们这么挑剔,以为不太喜欢我们得户型不会考虑吧,但是过了1个星期逯先生主动新博游戏官网联系我,问了些后期房屋的装修改造方面以及价格这方面问题,我就知道成交的希望很大。因为在沟通过程中了解到逯先生后续去知音湖院子和世贸龙湾都去看过,尤其世贸龙湾看中的135平的户型,性价比很高,价格比我们这里便宜一百多万。在给逯先生做了很详细的对比后,逯先生最后还是选择了我们项目的地段以和各方面的产品优势(花园面积大而且带产权,赠送私家电梯,户型舒适度)。

第二次逯先生带了两个朋友过来给参考,整个过程还是比较和谐,他们也比较认可我们的产品,看了一个多小时样板间后就直接开始选房了。选房环节真是一波三折,因为看中的房子价格超出了逯先生的预算,价格接受的房子又不太喜欢,工地都跑了个遍,都看了3个多小时。最后还是想买自己喜欢的,回去再商量一下。

第三次逯先生来的时候刚好碰到董事长来项目视察,而且也正好坐在董事长隔壁桌,董事长也是非常热情好客,就过来跟逯先生聊起了项目,何董说了很多个人对项目的情怀以及后期的规划,两人相谈甚欢。这次谈话也就基本确定了逯先生的选择。

成交后过了两个月,跟逯先生电话里了解到,这两个月逯先生真的是双喜临门,工作上晋升之喜,家庭上喜得贵子。而这些都是在买了知音盛棠的房子之后的一连串喜事,逯先生说买知音盛棠的房子是最正确的选择,知音盛棠的风水确实挺好的。

故事十、这个客人好精明

客户陈先生,江西南昌人。31岁。在武汉创业4年,现住东西湖片区开工厂,被评选为武汉十大杰出青年之一。在今年年中的时候动了买别墅的心,于是去看了世茂国风,知音湖院子,力高雍湖湾,对力高雍湖湾比较有意向,准备回家和老婆商量定下力高的产品。在准备第二次去力高下定的那天经过我们项目,就想着进来随便看看,准备简单的了解一下,客户一进门看到我们的沙盘,被我们项目诺大的体量给震惊到了,客厅连续说了几次这么大体量全是别墅,而且是以独栋产品为主,而且还有商业配套,以后生活也会比力高方便,于是就产生了继续了解的兴趣,紧接着我趁客户正在兴头,立积带看样板间,来到190样板间门口,看到了我们荆楚风格的石材门头,是那么的高大,雄伟,而且大门两侧还屹立着两个青石抱鼓石,金丝柚木实木院门,镇宅辟邪的石狮,院墙上的砖雕,顿时感觉就爱上了,进去院子以后就直接开始规划以后自己的院子要怎么设计,而且还边看边拍照,而且对室内的结构也很满意,也很喜欢我们的大型落地玻璃窗,整个过程客户都表现得十分亢奋,在看完工地之后客户说要回家商量就做决定。第二天他们又自己偷偷去工地看了,看完了才给我打电话,然后我把客户约到营销中心确定房号做价格预算,并和客户约定好再过两天就带老婆过来看房,两天以后夫妇二人很开心的来到营销中心经过一场愉快的博弈之后,喜获成交。

故事十一、阮总喜欢知音盛棠

新博游戏官网客户阮总50多岁,通过看到抖音上面的广告打电话到前台来咨询随后就加了新博游戏官网跟他发定位跟户型图以及项目简介约他来看房,新博游戏官网约访大概3次,然后过了两天主动新博游戏官网问我在不在售楼部,准备过来看房。第一次过来一共有4个人,阮总跟他的几个朋友一起过来的看上去刚刚50岁左右的样子,个子中等,带个眼镜,说话声音比较大。从讲沙盘到带看样板间全程非常喜欢我们项目旁边的朋友也赞不绝口,通过不断接触得知客户住在王家湾,在蔡甸这边有自己的服装厂。看完样板间后说想看一下项目周边的环境跟配套,随后我就带着他们开车围着项目转了一圈觉得我们项目体量非常大并且环境非常好旁边有3大公园环绕,有山有水后来接到电话说有急就把我送到到售楼部门口,说下次有时间在过来仔细看看。到了晚上的时候客户主动我项目的情况,我也根据客户的需求推荐最合适的两套房源并且不断加强客户对项目的印象以及项目自身的优势包括十个唯一、十大亮点、十大标配好促成再次约访以及成交。终于约来了第二次复访第二次是5个人过来多了一个朋友,请另外一个朋友过来参考参考。过来后就直接看了样板间,都说我们这边好,整个项目的建筑风格非常大气,项目自身还有配套,说看了这么多别墅没有一个是自带商业体的,并且离市内这么近,还送电梯的。后来就直接把客户带到工地去看了之前新博游戏官网给他推荐的两套。房子挺喜欢的说下次带老婆过来看一下确定了就可以交钱。然后第三次过来的时候没有跟我打招呼,自己直接去工地看的房子。刚好在工地被我碰到了又带着去工地转了一圈回售楼部逼定,谈了折扣和付款方式后说还有考虑考虑说钱都不在手里。后来我再次回访的时候电话不接,新博游戏官网不回,我连续跟了10天左右一直没有回我消息和电话。后来等到双11的前一天我邀约客户来参加双11的活动,后来双11当天客户本人没有过来非常爽快的就直接转公司对公账户定房了

故事十二、我接待客人的故事

新博游戏官网休息日,整理房间的时候,在收纳盒的一角静静的躺着一张被折叠过的旧彩票,思绪慢慢回到了半年前…

新博游戏官网春天的售楼部里格外的热闹,有看房子的,也有逛公园累了歇歇脚喝点茶的,售楼的小哥哥小姐姐们忙的不亦乐乎。这时候,进来了一位年过古稀的老爹爹,出于职业习惯,我首先打量了爹爹的穿着,嗯,穿得非常的朴实,甚至有点点邋遢,手上提着一个某某超市的购物袋,看上去用了有些年头了,布袋子的提手断了,又被系上,一个大大的结很是醒目,里面不知道装了些什么,看起来非常重。让我想起了远在麻城乡下的爷爷,他老人家也是如此的朴实节俭。

新博游戏官网经过简单的辨客问询后,爹爹说他来看别墅的,而且是坐5路公交车过来的,下车后还走了一段时间,额头上已经有些晶莹剔透的汗珠了,我一听,就对爹爹说,那您先坐着休息一会儿喝点水,我看爹爹手上提的袋子有点费劲,试探着问他:您这里面没装什么要紧的东西吧?要不给您放在前台,同事帮忙看着,免得您提着辛苦。爹爹连连道谢鞠躬的样子让我泛起一阵心酸,多么朴实善良的老人啊。

新博游戏官网看完房子后,爹爹一直赞不绝口:平时自己就爱点花草树木,这个大院子就是他心之神往的,还有就是那部电梯,现在年纪大了腿脚不便,尤其是自己的老伴儿,患有多年的腿疾....我们这边满足了所有的需要。说之前在别的地方也看过这种类型的房子,但或多或少都有缺憾,总觉得不如意。今天一看,完全就是自己内心深处所想要的,属于自己的一片天地。

老人家若有所思的说道:这么多年一直住在城市里,拥挤又喧闹,高楼大厦盖的越来越多,每天都满是钢筋混凝土和新博游戏官网的尾气笼罩着,他渴望享受那种婆娑的绿荫和泥土的芬芳。这几年退休了闲在家中,这种回归大自然的想法愈发强烈,和家人沟通后,家里人也非常支持,忙碌了一辈子,是该享受生活了。

没几天,爹爹就带着一家人都过来了,忙完了一切定房手续,老人家把一张彩票交到了我手里,他说,这也是一点小心意,不管中与不中,这彩票是他买的,自己这辈子也算顺风顺水,希望把自己的好运传递给我。这次不仅仅只是一场新博游戏官网,更多的是让他感受到了知音盛棠的“温度”,人与人之间真正该有的东西,他愿意在这样一个充满人情味和温暖的世外桃源安度晚年。

故事十三、我的客人李先生

新博游戏官网李先生是黄陂人,现在是住在汉阳区龙阳大道,李先生夫妻名下商品房加上还建房一共是有29套房子,李先生说自己房子太多住都住不过来就是还差一套独门独院的别墅。

新博游戏官网李先生在看知音盛棠别墅前把周边的别墅都已经看过了,还是没有找到自己满意的房子。李先生和朋友第一次来到知音盛棠就对知音盛棠的房子深爱不已。看了190平的样板间以后觉定以400万的价格定一套190平的院子大的房子。但是我们这边房子都是一房一价,位置朝向院子大小不同价格也不一样,都是一房一价的。李先生说自己住在汉阳开车过来方便,20分钟就可以到这边非常方便,项目紧挨着蔡甸区政府管委会,处于中法生态城的核心腹地,未来发展前景大好。自己把后官湖周边的别墅都已经看过了,只有知音盛棠的位置好,以后发展好,李先生看好这里。项目院子也很大都是独门独院,像这样背山靠水独门独院的别墅现在已经是难得一见了。李先生要买一套自己住将来留给自己孩子。

李先生自己拿着尺子带着家人在知音盛棠项目里面看自己选的房子。拿尺子测量院墙的高度,院子的开间进深后院的大小,说量下自己好设计院子的景观,看了那么多别墅只有知音盛棠的院子叫院子,前院开间进深够大以后好做景观看起来够气派,这才是别墅该有的院子。量完了院子李先生去到房子里面量,说知音盛棠的房子开间大,向阳面大,两面都是大的落地窗彩光通风效果好。室内宽敞大气户型方正房子又带电梯以后住着舒服心情好。

李先生前后几次来到知音盛棠,每一次都要在工地上看很久的房子,对房子很认同,最终选定了自己满意的房子。

故事十四、英国留学博士来看房

11月初,天气逐渐寒冷,客户上访量也比较少了,到我站岗了,没一会儿门口停了一辆车,心里有点开心,今天终于接到一组客户了,一起进来三个人,登记的吴女士跟她的妈妈,另外还有一个比较矮小的中年男人,这个男人不像是她的爸爸,我也没好意思问。登记完我就带客户介绍我们别墅的周边环境和沙盘,经过交谈了解到吴女士是英国留学博士后,老公也是英国留学生,长期在国外生活,马上毕业了想回国工作,回来后准备在武汉长江大学工作,以后也会长期生活在这边,今天跟妈妈一起去长江大学谈工作的事情,听朋友说我们知音盛棠的别墅不错,就跟妈妈还有长江大学的老师一起过来看看。紧接着我又带客户一起参观了样板间和工地,客户的妈妈一眼就喜欢上了我们190平米的户型,交谈中了解到这次买房子虽然以后是吴女士住,但是吴女士全程都没怎么说话,就跟我说了一句“买房是妈妈出钱,妈妈觉得好就可以了”,让我感觉到这个客户好像没什么主见,然后我就着重的跟她妈妈交谈,她妈妈说她自己在荆州也是住的别墅,家里的别墅买的比较早,房子的格局和装修风格都过时了,看了我们样板间和工地还蛮喜欢的,看完工地回来的路上我把阿姨的电话也留下了,回到售楼部让客户坐下喝杯水休息会儿,我又跟客户把周边的交通和环境配套生活配套又都讲了一遍,然后老师说之前看过几个别墅楼盘都没有带商业街,最重要的是这里还自带商业街,离地铁又近交通也方便,您二老以后也可以经常过来陪女儿住一段时间,说完吴女士跟阿姨都开心的笑了,吴女士看了看时间已经12点多了,阿姨笑着说“小黄,麻烦你一上午了,你们这个190平米的户型我们真的很喜欢,等女儿的工作定下来了我们再来,我们保持电话联系”,老师紧接着说“那我们就先去找个地方吃饭吧”我赶紧笑着说“没关系阿姨,中午了你们先去吃饭吧,等您忙完再过来”.

说完他们都起身走向门外,我赶紧跑到前面帮忙开门微笑着送客户出去。

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